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通常购买铁马护栏，人们在咨询卖家的过程中，会提出一系列的问题，如材质、样式、应用……逐一问过之后，才会决定是否选购。在这个过程中，问题有时也不是越详细越好郑州护栏租赁，反而要问到关键点才能套出想要的内容铁马护栏出租，从而获得主动权。

销售如谈判，谁有主动权，谁就有优势，就有能卖家手中占得便宜，所以不能“露怯”。通常，在厂家眼中，客户的要求排，让客户满意是销售的步。再如“一个铁马有多重”的问题铁马护栏租赁，若问出来，卖家会马上列出不同规格铁马的重量，以供参考。

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铁马护栏适用范围虽不及固定护栏，但胜在“灵活性”，市场需求总量还是非常可观。铁马护栏的种类也随之增多，如镀锌铁马、不锈钢铁马、施工铁马、庭院铁马……等。因为铁马是定制产品，所以镀锌铁马多被视为常规款。虽然受益于“定制”，铁马种类多，依然只被当做临时护栏使用。相对，诸如不锈钢铁马，也只是在材质上做出改变，安全防护效果更佳，以适合不同客户的使用需求。所以，在选购铁马时，一定先咨询厂家销售人员，问清产品特性，针对性选购。

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在不少道路施工现场，防护设施通常非常简陋，有的是注水隔离墩，有的是木牌子，有的甚至是油漆桶……防护设施的简陋，或是护栏器材的销售盲区，却不是护栏的“锅”。因为不是护栏没用，而是没有去重视，认为节约就是美？

其实，铁马护栏作为定制护栏，其定制属性让其可应用范围得到补充，如同变形金刚一般，随时可充当其他护栏使用，如道路施工。普通的铁马护栏脚是活动的、可拆卸的，施工护栏脚则是固定的、不可拆卸的。但这也是相对的，毕竟再实用，“节约就是美”还是影响不少人。

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铁马护栏多出现在户外活动，特别是运动性质的活动，如大型体育赛事、野外比赛等。这一类活动规模大，对护栏要求也高，故用铁马护栏。而这类活动对护栏需求大，就催生了铁马批发业务。在多数情况下，铁马销售多以批发形式为主，即大批量的出售。铁马批发出售，对厂家提出更高的生产要求，因为铁马护栏支持定制，工艺流程相对复杂。铁马支持定制的属性，则又拓展其应用范畴，被更多人使用，如道路施工护栏。所以，铁马虽然看着简单，却也不简单，特别是铁马厂家要面临的制作问题。

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在大型活动现场，会安置铁马临时护栏。这一种护栏，与普通的伸缩护栏一类护栏产品不同，其特性是重！如常规1.2米高的铁马护栏，其净重约在10kg左右。重量在特定环境下会转化成压力，特别是在不冷静的医闹环境下，有着重量的护栏会带来不一样的分量。另外，铁马护栏是镀锌铁质，白色，冰冷的色调，颇像拒马，摆在哪里，也可唱一出空城计。

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通常，除专门的活动场地，如会展中心一类，多数活动场地狭窄，对护栏要求高。普通的护栏如伸缩护栏，一条小布带能起多大防护？普通护栏不顶用，铁制的铁马才派得上用场。一般的室内活动，参加人一多，就得用铁制护栏“强制”维持秩序。

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